3月28日，為統(tǒng)一思想、凝聚共識，公司組織召開2025年市場拓展工作研討會。公司領(lǐng)導班子、市場經(jīng)營部、運營管理部、西昌片區(qū)項目經(jīng)理共計20余人參加會議。會議由公司黨總支委員、副總經(jīng)理周成偉主持。
會議集中學習了集團黨委書記、董事長馬林在集團2025年市場拓展工作專題研討會上的講話精神及總公司一屆一次職代會市場拓展相關(guān)會議精神。而后，市場經(jīng)營部圍繞工程區(qū)域、項目類型、資質(zhì)情況、人員業(yè)績等方面進行匯報，分析公司當前市場拓展工作的進展情況和存在問題。與會人員結(jié)合各自工作實際，就研討會內(nèi)容依次發(fā)表建議，公司領(lǐng)導現(xiàn)場逐一點評回復。
▲工作研討會現(xiàn)場
公司黨總支委員、董事、工會主席、財務(wù)總監(jiān)萬左根從企業(yè)定位、業(yè)務(wù)交易運行模式、市場布局、拓展工作短板、預備資金支持、成本管控等方面進行了交流發(fā)言。
對于市場拓展工作開展，周成偉提出四點建議：第一，要將施工現(xiàn)場作為市場拓展的窗口，杜絕“以包代管”問題，做好分包管控。客戶的滿意是承接后續(xù)二期工程的根本，要樹立“二次經(jīng)營”意識，做好工程質(zhì)量形象管理。第二，持續(xù)打造并提升“投融建運”能力，將投資作為合作的敲門磚，做好投資，尋求平等對話。第三，創(chuàng)新合作模式，樹立“優(yōu)勢互補、資源共享、風險共擔、成果共享”的思路意識，進一步深化合作。第四，優(yōu)化區(qū)域拓展布置，探討落實區(qū)域市場拓展及未來工作的開展方向。
最后，公司黨總支書記、董事長、總經(jīng)理王攀強調(diào)，“經(jīng)營是龍頭”，核心是市場拓展，關(guān)鍵是拿訂單。他針對2025年市場拓展工作，提出三點具體要求：一是認清形勢，把握市場脈搏。當前市場形勢變幻莫測，公司應(yīng)積極響應(yīng)集團部署，結(jié)合市場變化做出調(diào)整，主動拿下訂單，邁出突破第一步。二是明確方向，聚焦戰(zhàn)略突破。區(qū)域模式方面，要緊跟集團步伐，積極參與符合型項目投標。同時，結(jié)合公司在涼山州的戰(zhàn)略和方向突破，要落實方針，做出新改變，跟蹤落實項目資源。經(jīng)營模式方面，努力探討學習各類“投融建”項目運營模式，主動出擊尋求模式創(chuàng)新，為戰(zhàn)略突破做出改變。三是強化執(zhí)行，確保落地見效。要主動調(diào)整工作方式，加強對接，加大宣傳力度，市場拓展分管領(lǐng)導、市場經(jīng)營部、項目部要三級聯(lián)動，將會議精神逐條落實到位。
供稿：市場經(jīng)營部
文字：王詩儀
圖片：王詩儀
